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凯发娱乐官网地址手机版官网-日夜忙碌运营亚马逊,业绩却上不去?不如在这3点上发力!

2020-01-11 16:27:25

来源:葛石新闻  

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凯发娱乐官网地址手机版官网-日夜忙碌运营亚马逊,业绩却上不去?不如在这3点上发力!

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作为新手卖家,刚开始做亚马逊站点的时候,每天忙忙碌碌却没有清楚的目标,除了上货之外不知道该干什么,对着listing也无从下手,看着空空如也的review也只能干着急?

没流量!没销量!更不会做站外引流,看着店铺只能束手无策吗?[/p][/p][/p][p][p][p][/p][/p][/p][p][p][p]

其实做运营首要考虑的就是怎么去提高流量,提高订单的利润。接下来分享几点亚马逊运营的重点任务:

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铺货[/p][/p][/p][p][p][p]

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这个任务说起来很简单粗暴:就是在最短时间内上传最多的产品,要是发fba或海外仓再时不时注意一下库存量。

如果你对于各个站点有所研究的话,你会发现:美国站比较适合做精品,而欧洲站就比较适合铺货。之前就有卖家做了英国站之后发现确实他们对listing的要求没那么高,很多listing做的并不好但也能排名很好,销量高,而且跟卖现象也很普遍,不像美国站查的那么严。[/p][/p][/p][p][p][p]

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而美国站同款产品卖家多的数不胜数,listing也都追求做得很好,全是比优化推广的。

当然了铺货也是为了之后打造精品做铺垫,因为要想运作好一个亚马逊店铺,打造精品,打造爆款,是必由之路。而打造精品的基础是选品。

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在选品上:[/p][/p][/p][/p][p][p][p][p]

1. 价值便宜,缺少足够利润空间的产品,因为无法满足后续营销推广的成本,不建议作为首选产品。

2. 如果产品本身市场小,受众少,也就缺少了打造爆款的基础,也不推荐。

3. 当然还有一些其他的因素,比如是否为敏感类产品,是否有特殊的品质标准要求等等,都是需要在选品阶段进行考量的。[/p][/p][/p][/p][/p][/p][/p][/p][p][p][p]

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02[/p][p][p][/p][/p][/p][/p][/p][p][p][p]

打造品牌[/p][/p][/p][p][p][p]

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你创建的品牌应该具有自我发展能力,而不是时时刻刻都离不开你。[/p][/p][/p][p][p][p]

打造品牌,需要做的就很多,大致的逻辑如下:[/p][/p][/p][/p][p][p][p][p]

1. 选品:首要还是选品,当然选品看市场份额以及容量预测未来新品趋势。

2. 文案的撰写:抓住产品亮点,突出解决掉其他产品痛点性功能,保持留存和转化率。

3. 分析数据优化产品:通过数据的反应来优化相关地方,排名、流量转化率,竞争对手动向等等。

4. 站内的推广:做cpc、ld等等。

5. 站外的推广营销:facebook、instagram、pinterest营销等等。

6. listing维护:review、流量入口、关键词排名等等。[/p][/p][/p][/p][/p][/p][/p][/p][p][p][p]

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03[/p][p][p][/p][/p][/p][/p][/p][p][p][p]

数据分析[/p][/p][/p][p][p][p]

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1. 竞争对手分析:如果你是做精品的,那么你精品里面的几个销售额占了大头的产品,你一定要分析出所有的跟你有竞争关系的对手,每天记好他们的排名情况,他们的页面,他们今天排名变化,做了哪些调整,站外推广是否做了活动,你必须每天都记录。

2. 数据分析:一定要对你的产品的各个关键词的排名做日常记录,冰冻三尺非一日之寒,如果哪天产品销量下来了,绝对不是这一天发生的,所以你经常记录,总是可以提前预警做好措施的。[/p][/p][/p][p][p][p]

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3. cpc数据分析:亚马逊的数据也不是那么多,但是cpc的数据足够给你多的信息了,通过cpc你可以甚至反推你产品的listing是否哪几个地方做的不好,那些单词是没有效果的。

但对于新手而言,cpc广告都还设置不好,更别说cpc广告报表分析了,大多卖家表示无从下手![/p][/p][/p][p][p][p]

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其实不管是cpc这一环节也好,还是铺货、打造品牌的各项工作,很多新手卖家甚至是老卖家都还很外行。外行不是谁的错,但外行还不去提升、去学习,就是自己的错。英虎学院的亚马逊培训课,实战型讲师授课,手把手辅导,真正解决大家的外行尴尬局面。

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做好以上运营的重点任务,加上不断的学习提升、实践,之后就是根据反馈效果进行策略调整。总之,店铺运营是一件长远的事情,需要卖家不断付出努力。[/p][/p][/p][p][p][p][/p][/p][/p]

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